创业者必须弄懂这四个逻辑

□ 赵博思

创业者本质上就是在帮助世界更好的修正逻辑，让世界更平滑地运转。在创业领域，推动世界进步的企业将会成为伟大的企业，利用社会规则漏洞（比如趣店）或者利用人性另一面的（某些网站或者某些直播）也有合理之处。

对于创业者而言，无论是对世界讲故事，还是和别人打交道，或者是和产品打交道，和投资人打交道，本质上都是在梳理自身的逻辑，以及自身逻辑和大逻辑之间的对接关系。

笔者从务虚的角度谈一谈，创业者必须弄懂的四个逻辑。需要说明的是，这四个逻辑本人还在进一步思考的过程中，所以精准度上肯定是受到限制的。也非常欢迎大家一起来探讨交流。

总逻辑：世界的整体趋势

对总环境也就是整个世界趋势的判断，可能占了成功因素的三分之一。或者说，如果我们能够精准的判断局势，那么我们对于创业的进程就会加快三分之一。比如，在人工智能兴起前，你对机器学习的认知随着智能手机的发展而延伸，进而发现可以在人工智能领域里创业的话，那么当行业开始的时候，你就会随之水涨船高。如果你在2008年还押注功能手机的上网功能，那么肯定会一败涂地。

现实中，很少有特别明确的大事作为节点，但是整个世界的趋势并非完全不可判断。我们无法掌握细节，但是我们可以大概预期到一些特定的节点，以及社会可能的反馈。据此作出判断，就会有一定的把握。

比如十九大对创业有怎样的部署，又会带来哪些机会？美国特朗普上台会有哪些改变，这些改变将会带来哪些影响？未雨绸缪才是机会。

大逻辑：行业和区域的发展趋势

总逻辑就是人类文明在不断的进化，顺带着，每个领域每个行业每个区域也会“与时俱进”。

但是这种与时俱进，并不总是同步的，甚至某些时间段还会背道而驰。唯一确定的是，总逻辑会影响大逻辑的航向。

我们常说的天时地利人和，指的就是大逻辑这一块。

行业的态势是什么，我们的特长和能力在哪里？我们的优势能否刚好赢得市场的认可，刚好在恰恰好的时候形成共振？

自建逻辑：事物本身的逻辑

弄懂了总逻辑和大逻辑，我们就开始创业构建产品。在产品上，也需要构建自身的逻辑。因为任何一个事物都不是凭空存在，他需要从已有环境中吸取能量，也要通过产品释放能量。

那么产品自身的逻辑能否成立？如何构建才能跑得通？让每一个参与者都能从中“赢”，并且愿意舍弃已有的产品和服务来与你合作，这是构建这个逻辑时最重要的要点。

自建逻辑最重要的是自洽，假如你把所有的逻辑都跑通了，唯一需要的是哈佛斯坦福的顶级人工智能专家而你没有，那么就等于没有跑通。如果你大街上找个程序员就开发人工智能机器人了，当然也不是不可以，但是想赢得同行基本没戏了。那怎么才能最后胜出呢？

 从属逻辑：自建逻辑诞生后，构成的下属逻辑

一旦产品成立，接下来就要围绕产品去构建从属逻辑。其实也就是在自建逻辑之后，再完善商业逻辑和行为逻辑等等。

你做了一个情感陪伴机器人，这个逻辑跑通了，不意味着它的生产、制造、销售、售后、回款、管理、现金流就必然畅通无阻，现在公司的正常运转也不见得接下来就一定会更加顺利，所以一定要围绕“如何确保各个逻辑链条越来越好”的议题，不断的改善每一个从属逻辑，使之变得更加有保障。

唯有如此，才能让产品不断优化。

当然，在快速变化迭代的时候，我们构建的逻辑不仅要自洽，而且要不断的根据各个逻辑的嵌套和变化，进行迅速的应变和调整。这样，我们就有更大的把握，去掌控更多的机会。