创业的三个思路与七种能力

□ 王 哲

在“大众创业，万众创新”的时代，很多打工者尤其是大学生想创业、自己当老板，但是却苦于没有创业思路，不知如何分析市场寻找商机；找到了商机，又不知道怎样着手组织、实施；创业过程中，赢得了问题也不知道怎么去应对。这些，不仅困惑着创业者，也直接影响着创业质量。本文梳理了寻找市场商机的三个思路，分析了实现创业的七种能力与方法，希望对创业者们有所帮助!

寻找创业商机的三个思路

思路1：个性市场。随着生活水平的提高，人们在吃穿用方面基本都已得到了满足，这时，彰显个性就成为了当下的市场主流。举个例子，很多人尤其女性都不希望在街上碰到有人和自己穿一样的衣服、拿一样的包包。买手机的时候，都不愿意选择人人都用的“街机”，还得给自己买一个好看的“外套”。因此，人们对个性化的不断追求，也就促成了当下一个巨大的商机。

时下的很多行业，因为竞争的加剧，涨收入空间都在不断缩小，老老实实做传统零售的空间已十分有限，一些聪明的商家便开始不断追求个性化，从万千商家中脱颖而出，吸引消费者挑剔的眼光，在减少竞争的同时开拓发展空间。

那么，创业者应该如何做到个性化呢?或者说，有哪些行业是符合个性化市场需求的呢?这里，就将个性化概念分为两种说明。

一种是商品的个性化，抓住消费者标榜时尚个性的需求，提供的个性化商品或服务。比如手机美容、汽车美容等，根据顾客的需求，让他们的手机或爱车充满个性;又比如diy产品，如diy巧克力、diy植物等，将传统巧克力或植物经过diy变成个性化商品;还有如个性名片这类的，为个性化商品提供必要技术支持的行业，也同样是符合个性化市场的不错的商机。

另一种则是店铺个性化。比如强调咖啡文化的星巴克，通过一种文化理念博得消费者认同，彰显个性。

需要注意的是，个性化需求是建立在市场的基础之上，虽然与众不同，但不代表创业者个人标新立异的需求，需要创业者把握好个性与实用性之间的尺度。同时，由于个性化产品的流行时限不长，就要求创业者在进货、销售的时候，都要随时保持市场特性。

思路2：绿色商机。生活方式的升级不仅让人们要吃得好、活得好，如今， 更多的人还开始关注，怎样吃得健康、活得健康。健康消费，已成为寻常百姓家庭消费中的一大热点。而从绿色食品的大卖到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，也都传递着这样的信息：随着国内居民健康意识的不断提高，健康领域蕴藏着巨大的商机。

而健康概念，从现在市场开发状况而言，尚处于起步阶段，即使在国外一些生活水平较高的发达国际，也都是从最近十几年才开始兴起 ，留给创业者的机会很多很多。

以健康为卖点的创业项目并不难找，比如传统土栽植物因为泥土较多、护理相对麻烦等原因，市场上便开始推出一种不需要泥土且可以长期不用浇水的水培花卉;又比如因为肉鸡是工厂化养殖，吃饲料，因此现在有专门模拟野外养殖的生态土鸡;另外，还有诸如各类医疗保健行业、食疗餐饮等等，也都是脱颖而出。

不难看出，绿色行业商机很多，市场空间也大，但门槛并不算低，创业者首先需要自己有健康生活的理念，了解健康消费市场的最新动态。同时，由于行业兴起不久，从业者参差不齐、市场不规范，其科学性受到质疑，让许多健康产品没有得以施展的空间。

思路3：女人和孩子的钱依然好赚。犹太人说，女人和孩子的钱好赚。市场调查显示，70%的社会购买力都来自女性，而用于子女方面的消费也已经超过养老和住房，成为居民储蓄的最大目的，可见，这样一条创业金律至今依然屹立不倒。

女人方面的商机大多都和美丽有关，且即使是有新商机出现，也不会对原有结构构成冲击，比如从近几十年女性消费热点来看，从服装、化妆、美容瘦身、整容、色彩顾问一路过渡着，但是新热点的出现，对前者并不会产生冲击，甚至有着相辅相成的效果。可见，这一市场是一个无限扩张的市场，对于创业者而言，后期经营能力考验胜于前期项目选择的判断。

孩子方面的商机则主要来源于衣食住行以及教育方面。比如母婴用品，以及各种语言培训、职业培训、幼儿教育等领域，据估计，仅教育这块，国内居民教育消费额每年就超过3000亿元。

实现创业目标的七种能力

1.寻找方向。方向是创业和发展的第一个重要指标，就是你要为什么而奋斗。方向不是目标，目标有终点，而方向永远没有终点。对于年轻人和创业者而言，方向是非常重要的。说的再难听一点，即使我们自己很笨，只要坚持一个正确的方向，一直坚持，也会取得不错的成果。有了方向，目标就会更加清晰，也可以更加有效地去管理目标。

2.确定目标。当我们有了方向以后，最重要的不是先掌握方法，而是先明确目标。当今大学生可以分成两类：一类是上学就有明确目标的，这些人在上学的4年中，除了正常的学习，还会围绕自己的目标去学习和提升，所以，这类大学生特别好用，只要工作的意愿够高，可以快速成为一流的员工；还有一种类型的是大学上完了还没有目标的，为了上学而上学，他们来面试的时候也不知道自己要做什么，只是有什么工作就干什么工作，或者干脆一坐，问hr你能给我安排什么工作?企业100%不会用这类大学生，因为培养的成本太高了。所以，建议大学生们，早一点给自己找到一个目标，在进入社会后，你可以比别人至少早两年进入正轨。

3.坚持意愿。有了方向和目标以后，最重要的不是马上去找方法，而是先解决自己的意愿问题，意愿就是一个人为了实现目标而付出行动力的决心。我们常说人要有压力，但有压力而无所作为的人比比皆是，只有将意愿变成超强的行动力，而产生出结果和实现目标的才是有价值的。所以要放弃压力，变成行动力，而行动力的根源来自于意愿，只有行动力才可以实现你的目标。当一个人具备了很好的方向、目标和意愿以后，他就具备了创业以及走向工作岗位的基本条件了。

4.应用方法。方法本身并不重要，为了实现目标而存在的方法才是最重要的。对于一般人而言，只有自己有强烈的意愿去实现目标的时候，才非常容易接受别人给予的方法，甚至自己去找寻方法，所以获取正确方法的前提是目标和意愿的存在；而不一般的人，具备很好的学习和聆听能力，他会把所有的方法变成自己的，在实现目标的那个环节中以最恰当的方法来使用。对于管理者而言，管理的同时，方法会成为催化剂，这个催化剂可能是正面的，也可能是负面的。方法一定要在别人需要的时候再给予，也就是对方有意愿和需求去达成目标的时候。

5.保持毅力。毅力=坚持+突破。我们设定的目标是由很多小的目标组成的，小的目标完成了，大的目标就可以完成了。不过，不要被被目标限制死了，因为目标遇到一些难度或者阻碍的时候，我们就不去完成了，绕开它，然后寄希望于找到更多的新的目标去实现大目标。所以，盯好眼前的目标就足够了，用你的毅力去战胜困难和阻碍，坚持和突破!慢慢的，你就会具备实现目标的能力了，而这完全归功于你的毅力。

6.期待成果。最值得兴奋的就是成果，而不是过程。成果标志着你已经具备了完成目标的能力，也意味着你可以去挑战更高的目标了。

7.自我观察。我们太多的时候陷入过程而不能自拔，发现不了问题。如果发现不了问题，就会迷失，肯定实现不了目标。因此需要自我观察。我们可以将任何事情的组成简化为“目标-过程-结果”，而对于一个有目标的人，问题肯定会出现在过程中，所以一旦感觉不太对劲，马上用这个工具来判断分析，我所进行的过程与我要实现的目标是否一致，问题出现在哪里?用目标来判断正在进行的过程是否相符，是否是最佳的过程，能否产生结果?这样，问题就会找出来了。首页创业是一件艰辛复杂的事情，有人把创业比喻为是一场自我修行的过程，修行的结果就是将个人理想与人生价值接受市场与社会挑战并有机融合。因此，成功者自然可喜可贺，失败者也一样值得尊敬。