打 赢 你 的 谷 底 战 役

                                □ 杨 歌

    作为一名连续创业者，我参与创办了东信康达红外数字医疗及凯业网等，曾担任北国投资总监、大江投资副总裁、毕马威咨询师，现在是星瀚资本创始合伙人。很高兴将自己的创业历程与感悟与大家分享。

年轻人要大胆地去犯错

提到硅谷大家都感觉很高大上，的确，硅谷的外表看上去很光鲜，但其实在硅谷的大多数创业公司都经历过两到五次的濒临死亡，甚至更多。比如埃隆·马斯克的两个企业，一个是SpaceX，就在濒临倒闭的时候NASA给了十六亿美元，才得以让它绝地逢生；另一个就是他的特斯拉，也是在濒临倒闭的时间节点，最后只剩下了五个小时，突然间又获得了融资。

所以，作为创业者你随时都可能面临失败，但这过程中你一定要有扛起突发事件的能力。

徐小平老师在五年前给我讲过一句话，“创业者要在旷野上奔跑”。奔跑就是狂奔的意思，创业者一定要趁着自己还年轻的时候，大胆地去尝试，最好能犯很多的错误。

之后在我的八次创业中，我逐渐理会到了徐小平老师的那句话，现在结合着自己的经历又重新地理解了一番，年轻人一定要学会摔倒之后爬起来，然后继续奔跑，这就像咱们看过的许多心灵鸡汤的电影和动画片一样，创业者一定要具备“打不死的小强”精神，这点非常重要。

你需要适应创业的生活

我在过去的十年里，先后创办了八家公司，其中七家都失败了。在经历了多次失败与犯错之后，我最后选定做投资，开启了我现在的第八次创业——星瀚资本。

2004年的时候，当时我觉得中国的市场环境非常好，所以放弃了出国留学的机会，决定待在国内保研创业。最开始的时候做得轰轰烈烈，觉得特别好，后来才发现创业是件非常困难的事，因为你运营创业的发展，和你运营一个正常人的生活是完全不一样的，你必须要去适应它。

我的第一次创业是在大学期间，做了一个数值模型的网站。虽然做的很高兴，但那个时候我专注技术，不懂市场、表达能力也有限，在做了一年多之后网站就关闭了。

正视自己的失败

我第二次创业做的是中医检测的ATA，就是自动化热像成像系统，我们申请到了国家及PCT的发明专利，并且还通过了医疗三证许可证，而这些在当时都是非常难通过的资格。

我是这个公司的创始人兼CTO，最开始做算法，后来做UI、做安全，什么都做。当时我们做完了几乎所能做的全部事情，觉得项目应该能发展得很好。于是在2007年我们就正式成立了公司，之后的一两年里公司都发展的很不错，团队也从最开始的几个人变成了三十个人。

这也让我曾经一度感到非常的自豪，因为这家公司有可能上市，而且周围开始不断有人关注到我，称赞我能做成一件大事，慢慢地我陷入到了自己虚构出来的梦境里，变得飘飘然起来，我开始坚信自己当初没有选择出国是非常正确的。

其实大家在创业的过程中，也应该会有我这样的体验，这种心理状态就和过山车一样。拿到投资的创业者心里或许充满自豪感，这会让他们开始自我的内心膨胀。有经验的创业者可能膨胀两天到一周，经验少的创业者，可能膨胀的时间会更长，但这都算正常的心理现象。

我自认为已经把第一次创业失败所得到的经验用到第二次上了，把工程、数学应用到市场里，我自己变得更加接地气了。

但真实的情况是我们选择了一个医疗的赛道，没有这个行业的经验、不专业，也不懂医疗这个市场该怎么做。同时我们还不懂财务控制，我们当初将公司70%的资金用作研发，在只拿到两百万天使投资的情况下，用了25到30万的资金去做了一个展会。所以在2009年，伴随着公司大踏步地往前奔跑，突然我们的现金流就断裂了，所有的工作陷入了停滞。

当初我们对员工是很好的，甚至帮他们办理了户口。但是在资金断裂的两个月之内，我们就被员工告到法庭，这对一个踌躇满志的创业者而言，是一个极大的心理打击，我变得非常沮丧。

但就在这样的情况之下，仍然还有人给我们送蜜枣，说要投资，有的甚至已经签了投资合同，其中有一笔最大的投资是1.5亿人民币。当时白纸黑字都签好了，但对方就是不给钱。而我现在回过头来看，如今的资本市场环境，变得更加的规范与诚信，真的比当时好太多了。

通过这件事情，我得出了一个结论，有些东西你以为已经是你自己的，但即使是当你拿到手上的那一天还有可能不是你的，或许仅仅是预付帐款。而能不能将这些东西掌握在自己手里，与你当时的实力息息相关。

在失败之后的一段时间，我明白需要正视过往的失败与糊涂，不断地给自己补充正能量，让自己能走出阴影，重新振作。

第二次创业刻骨铭心的失败，极大地增强了我的抗压能力。

不要太把自己当一回事

通过这次创业，我意识到自己的知识结构及人脉圈子太过单一了，所以当时我决心要扩大自己的人脉，于是就开始了我的第三次创业，创办了青年精英商业联合汇，也叫凯业网。

这次创业同样也出现了非常多的问题。事后我分析到这个项目死因有两点：一是我当时为了笼络更多的人才参与到这个项目当中，稀释了太多的股权，我自己承担了公司的很多工作，却只占了14%的股份。相信这个问题也是现在很多创业者都会遇到的，就是股权过渡集中型和股权过渡分散型，出现这两种情况的公司最后的结局可能都太不好。二是公司不赚钱。因为公司当时没有明确的商业模式，最后更是调整为了非盈利机构，大家动力全无。由于之前的创业失败，我已经有了经验，如果出现这种情况，该怎么办？就是斩断，不做了。

第三次创业失败之后的一段时间，我看了很多的电影，其中《肖申克的救赎》我至少看了50遍，我不断地告诉自己要挺过去，告诉自己可以成功。在这里我有两句掏心窝子的话分享给大家：一句是“创业者一定要会用左手温暖右手“，用自己强大的心灵去温暖自己，虽然很心灵鸡汤，但对于创业者却是很需要的；另外一句是”What Doesn't Kill You Makes You Stronger“，这是一首英文歌，意思就是，没有痛苦就没有进步。

创业者最重要的就是再战再死，不断地调整自己的状态，重振旗鼓，毕竟创业失败是常态，成功才是偶发现象。我想这对于有过创业失败的人感触会更深。

当我走出第三次创业失败的阴影之后，我又先后开始了四次创业，但皆以失败告终，这其中包括软硬件结合的开发公司，红酒批发商，开快餐连锁店，以及金融工程咨询企业。

当我历经过很多的起起伏伏之后，我自己感悟到最深的一点，创业时不要背负太多的个人面子。其实很多时候最过不去的那一关就是自己，具体来说就是，整个社会对你的评判和影响。

事实上，回过头来想，无论创业成功或失败，都别把自己太当一回事，你越不把自己当一回事，这件事情可能就越简单，你的初心可能也就越纯粹，相反你越把自己当一回事，耗在自己身上的成本就特别大。

哪怕你最后失败了，只要勇敢地去面对和承担，你每一次失败的经验积累就都会转变成你独特的财富。

打赢你的谷底战役

那应该如何去对待创业？我有两点与大家分享。

第一是要用发展的眼光看待问题。做任何事情，最开始你都要有一个初始投入，事情开始的时候你就已经在亏钱了（前期各种筹备等），但随着事情不断地发展演变，你就能慢慢地摸清它的内在规律，这时候你的边际成本会不断地降低，边际利润也会不断地提高，直至有一天你钻出水面扭亏为盈。

第二是任何一家公司都会经历最低谷的时期，扭亏为盈的关键就在于你能否坚持下去。对于初创企业，一开始的现金流一定是减少的。随着你对业务的了解熟悉，公司结构和业务的日益完善，直到有一天，你能实现现金流持平，但这不代表你已经扭亏为盈开始赚钱了，而是你进入了驻点，也就是真正的谷底。

由于之前的太多投入走到这天来之不易，你开始不断地为自己寻找各种言行自洽的理由，但同时这也是境况最糟糕的时候，是心理最煎熬的时候。从理论上讲你已经扭转了局势马上会看到快速成长的希望，而目前却要承担处于谷底困境的巨大心理压力。

如果在这个时候，你是怀有一种负面的心理去看待它，那很可能你的公司会垮掉；但如果你知道这个谷底是必须要到来的，然而一切也都会变得好起来，那你可能就不必非常恐慌了。

你之前做了很多事情，最后就是为了迎接谷底的这一战，你把自己战胜了，这就过去了。所以说抗压和坚持，是企业家必备的两种素质。

我的创业经历可能相比起很多成功的大企业家来讲是微不足道的，但历经过多次的起伏，最重要的是接受到了心理的锻炼，让我了解到成为创业者、企业家的过程中，与过一个正常人的生活有着天壤之别。

我也希望大家能了解到这样一个规律，在跌入谷底陷入困境时，要敢于面对，不要气馁，勇于向前奔跑，你终将会赢得胜利。(来源：搜狐网)